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卖个性鼠标垫让她掘金百万

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    卖个性鼠标垫让她掘金百万

          时下,正当不少大学生感叹就业难、赚钱难时,一个仅读过两年技校的湖南洞口女孩,却从“E时尚”中发现商机,在短短4年内赚了100万!她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、广州等地,而且漂洋过海卖到了国外,连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货。

        含泪打工却没挣到钱

        今年24岁的刘玉芬,出生在湖南省洞口县高沙镇,父亲在一家小工厂上班,母亲没有工作。要改变自己的命运,唯一的途径就是考大学。可命运偏偏和女孩开了个玩笑,高考时,成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。更意想不到的是,就在这一年,她父亲也下了岗。刘玉芬决定放弃复读,到邵阳市一家成人技校接受培训。

        1999年,从技校毕业后,刘玉芬进到广州一家台商办的手袋厂。她在技校学的是美术设计专业,没想到,在工厂却做了没人愿意干的“胶水工”,但她从不叫苦。很快,刘玉芬被推荐到销售部当上了业务员,她非常珍惜这个机会,一边阅读有关书籍,一边了解手袋的市场销售情况。

        有一天,刘玉芬听说本市一家公司要订做一批高级手袋送给高端客户,她马上赶了过去。可没等她说完来意,那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年,虽然也签了一些订单,但经公司七扣八扣,竟没挣到什么钱。她似乎明白了一个道理:给人打工永远不会有大出息,得想法干自己的事业。

        鼠标垫里寻找商机

        2000年4月的一天,刘玉芬陪一位朋友买电脑,回来时发现对方少给了一个鼠标垫。等回去要时,却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙,花样单一。

        言者无意,听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现,这些鼠标垫大同小异,都是深灰的色系,材质也很一般,都是在胶皮上加了一层布纹。刘玉芬在工厂做过“胶水工”,知道做这种鼠标垫不仅工艺简单,而且成本只有2元钱左右。何不自己设计些个性鼠标垫呢?现在人们买电脑花上万元都不含糊,谁会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫?再说这也代表一种生活品位啊!

        随即,学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图,一个底面为金黄色,中间摆着一个诱人的大苹果;另一个是法国最新流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。

        当她把这两个图案拿到电脑城时,一个业务员连声叫好:这种鼠标垫太时尚了,你联系厂家生产吧,我先订1000个!但1000个毕竟太少了,厂家不会轻易接这种小单。正在愁眉不展时,一位朋友说为什么不在网站上试试?

        一语惊醒梦中人。刘玉芬马上在某网网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到,不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天,广州的一家公司订了1万个鼠标垫,但要求先看样品。为接下这个订单,刘玉芬连续找了几家加工厂,最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时,对方非常满意,当场就和她签订了协议。

        第一批个性鼠标垫终于提前交了货!“哇,太棒了!”客户验货时竟忍不住连声惊叹。刘玉芬算了一下,扣除成本,自己在短短10天内净赚了2万多元!

        淘到第一桶金后,刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有市场前景。不久后,电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她:“你供的那批货太‘俏’了,几天就被抢购一空,快过来咱们谈谈下批货的事!”这次对方的订货量是上次的15倍,再加上其他用户,总共订了33000个鼠标垫!

        就这样,在短短一年半时间里,刘玉芬就赚了37万元。很快,她在广州市注册成立了一家属于自己的小公司。有意思的是,在她招聘的6名员工中有4人是大学生,还有一位是学营销的硕士呢!

        把“个性”卖到美国

        刘玉芬制作了中、英文的公司网页,她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。很快,驻广州的美国苹果电脑公司找上门来,他们对刘玉芬说,下个月是公司的周年庆典,他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品,要求高档、时尚,图案有美国特色。

        第一次接到这么大的订单,而且又是美国知名的电脑公司送来的,刘玉芬真有点受宠若惊。刘玉芬搜集有关资料,专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列,以“向日葵”等为代表的世界名画系列,此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列,共60多种精美图案,客户对此十分满意。

        正当她沉浸在成功的喜悦中时,孰料第二天对方通知她:为确保产品质量,生产鼠标垫时,必须使用美国的3M胶水!刘玉芬听后吓了一跳,她知道这种胶水好,但价格却比国产优质胶水贵20多倍!本来她的报价就很低,如果按对方的要求去做,几乎没什么利润。刘玉芬本可以拒绝,因为供货合同上根本就没有用什么胶水这一条,但为了争取用户,她还是按要求做了。这一次,刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没赚到什么钱。但是,她在客户中却“赚”到了信誉。

        此后,在约翰先生的热情介绍和推荐下,戴尔、IBM、西门子等公司纷纷找上门来,有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着,腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业,也先后找到刘玉芬,要求她为公司生产礼品鼠标垫。最令她激动的是,世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是,一批款式独特,载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫,漂洋过海“飞”到了美国。不出所料,这种个性十足的小玩意儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出,就受到了年轻人的青睐,他们不仅自己购买,很多人还把它当作礼物送给朋友。

        如今刘玉芬已经积累了100多万元的个人资产,公司员工也发展到28人。为适应日益激烈的市场竞争,她参加了中国人民大学举办的成人函授班,主修经济管理专业,虽然每天都累得精疲力竭,但她觉得生活很充实。

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