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犹太人经商25法则

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    犹太人经商25法则


    一、犹太人经商和立业的哲学

      1、谁是贤人?从所有人身上学习的人是贤人。谁是英雄?战胜自己情欲的人是英雄。谁是富人?对自己满足的人是富人。谁是被尊重的人?尊重别人的人是被尊重的人。

      2、贤人有七德:一是不班门弄斧,二是不打断别人的话,三是不急于求成,四是提问要有针对性,五是解答要符合情理,六是谈话要有始有终,七是要立足于实际。

      3、在死之前不要自负。不能站在别人的立场上,就不要妄下判断。不要评论你不知道的事物。

      4、一切都可以预见,而你有选择的自由。要知道,世界是由爱来区分的。

      5、“你的是你的,我的是我的” 是凡人说的话:

      “我的就是你的,你的就是我的”是无知者的话;

      “我的是你的,你的还是你的”是圣人的话;

      “我的是我的,你的也是我的”也是圣人说的话。

     

     

    二、钱是上帝的礼物


    1、二千年前,当中国先贤们还在倡导“正人君子”,“舍生取义”,并且竭力表明自己是君子而非小人的人,对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞,“钱不是罪恶,钱是神对人的祝福” ,“《圣经》发射光明,金钱散发温暖”, “身体依心而生存,心则依靠钱包而生存”。总之,在犹太人看来,金钱是人生的工具,应该努力去拥有它。金钱是成功的标致,是实现人生价值的工具,没有钱竟然连上帝的礼物都没有。所以“金钱是给美好人生的祝福,是人给上帝的礼物”。


    2、向犹太人借钱(一个笑话)


    伊万想喝酒,便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件:伊万明春还加倍的钱,在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走,犹太人叫住他:“伊万,等一等,我想起一件事,到明春要凑足两个银币你是有困难的,你现在先付一半不是更好吗?” 这话使伊万开了窍,他归还了银币,走到路上又想了一阵子,然后自言自语的说:“怪事,银币没了,斧子没了,我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”


    3、美国作家索尔·贝娄说:对犹太人来说金钱是惟一的阳光,他照到哪里哪里亮。


    4、另外,金钱对犹太人来说,有钱就可以获得尊严、就可以获得地位,可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维,还可以拥有发言权。对犹太民族来说,金钱可以让统治当局认识到这个弱小民族对自己的价值,从而避免了陷害和杀戮,使犹太人得以生存和繁衍。


    5、对中国企业家和投资者的提示:从长期来看,重要的不是你挣了多少钱,而是要看你能留下多少钱,以及留住了多久。


    三、是谁控制了美国?


    1、有人说,控制世界的是美国,而控制美国的则是犹太人。且不管此话是褒是贬,是羡慕还是嫉妒,其中事实却难以否定。全世界的金钱装在美国人的口袋里,而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。


    2、全世界1400万犹太人中,有580万在美国,而在以色列国的犹太人只有460万。


    3、可以想象一下,面对左手拿着钞票,右手拿着选票的美国犹太人,美国政客不俯首帖耳才怪呢。


    四、“利益,让对方为自己着想”的法则和案例。


    五、“瞎子点灯”的法则和案例。


    有位男子在伸手不见五指的夜路上,看到对面来了一个提灯笼的人,走近一看却是个瞎子,于是他问盲人:“为什么要多此一举呢”。盲人说:“我提灯而行,是要你们看见我”。


    六、犹太商人的经营思想及18个案例


    七、“借用资源经营”法则和案例


    犹太经济学家威廉立格逊说:一切都是可以靠借的,借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。


    八、风险法则和案例


    九、“女人和嘴巴”法则和案例


    1、犹太人做生意,技高一着,其中奥秘就是紧目丁着两大财源:即女士和嘴巴。


    女人是金钱的实际拥有者,人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。男人是世界的中心,女人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人,男人一旦结婚,女人就成了家里的财政部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱,女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是:男人是挣钱的人,赚他们的钱难!女人是花钱的人,赚她们的钱容易!


    2、犹太商人发迹的另一财源,就是人类的嘴巴。可以说,嘴巴是消耗的无底洞,地球上当今有50多亿个“无底洞”,其市场潜力非常非常的大。


    十、“尽量多看几步”法则和案例


    你能够想到的未来发展情况有多远,那你的成功就有多远。


    十一、“拥有富人的气息”法则和案例


    如果你经常和富人接触,你就会有机会当富人。


    十二、78/22法则和案例


    钱在有钱人手里,所以我们要赚有钱人的钱,就可以快赚钱和赚大钱。这就是犹太商人的经商哲学,而这一哲学是来自他们对世界的看法。


    十三、“抓信息里的钱”法则和案例


    信息是这个时代的决定性力量,信息是财富的引路人。及时拥有信息就等于拥有财富。


    十四、中国商人群体与犹太商人的比较


    1、经商技巧


    潮商:技巧性很强,更多的是经验性的延续 。


    浙商:经营手法平实,不重形式技巧 。
    晋商:善于理财
    徽商:比较稳重
    犹太商:善于借助政府和国家政策


    2、创业早期心态


    潮商:敢拼敢闯
    浙商:敢于冒险犯难
    晋商:勤俭吃苦
    徽商:灵活善变
    犹太商:勤俭敛财


    3、守业中晚期心态


    潮商:经营趋于保守
    浙商:坚持稳健经营作风


    晋商:坚持稳健的作风 趋于保守
    徽商:喜弃商从政


    犹太商:比较谨慎,但时刻在寻找新的商机


    4、对待学习的态度


    潮商:不善于再学习,特别是不喜欢理论知识,有轻文重实际观念
    浙商:善于吸取别人的一切长处,善于学习


    晋商:也很善于学习,但更重实际


    徽商:比较善于学习,儒商并举
    犹太商:时时刻刻注重学习,是世界上文盲率最低的民族


    十五、犹太人的用人技巧


    天堂是什么?英国人当警察,法国人当厨师,德国人修车,瑞士人当秘书,意大利人当爱人。


    地狱是什么?德国人当警察,英国人当厨师,法国人修车,意大利人当秘书,瑞士人当爱人。


    同样的一群人,放的位置不同,就会带来不同的结果。这对企业同样适用,对企业而言,什么人都可以用,只要用人所长,企业可以是天堂。进一步研究表明,人惟有先了解自己是什么样的人,这样一来看待自己和看待别人才能客观,被人雇佣和用人的时候都会是适得其所,才会和谐、流畅、快乐。


    十六、犹太人成功的十大法则


    十七、教育是创造财富的根源


    1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识,增智慧。犹太贤哲曾这样教导犹太人:读过很多书的人,如果他不会用书上的知识,仍可能是“驮着书的骡子”。


    2、根据犹太人的统计,一个高中生一生比初中生多挣10万美圆;一个大学生要比初中生多赚25万美圆。早在11世纪犹太人就已经消灭了文盲,而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。因此犹太民族在近代历史上是人才辈出,群星璀璨。以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。所以,如果你想拥有财富,就必须先拥有知识。


    十八、《塔木德经》


    1、《塔木德》是一部犹太律法的百科全书,内容包罗万象(公平竞争、正当利润、公平价格,全书共分24部约300万字),它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶,你可以同意这个学者的观点,也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库,同样是犹太商业智慧的基因库。


    2、根据许多犹太大亨的体会,只要能够理解《塔木德》中的5句话,就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”,可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分,是犹太人的灵魂和头脑。


    十九、犹太拉比


    犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的,并且度过两千年离散的岁月。


    二十、“掌握自己的命运”法则和案例


    只相信自己是形成独立意识的基础,因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这种惟我可信的做法,使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步,另外对你最重要的是自强不息。


    犹太人把每次生意都当成第一次,与人接触时都当成初交,避免把第一次交易获得的利益,在第二次交易时因受骗而损失。


    二十一、“信守契约的精神”法则和案例


    据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”,犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉,契约是他们存在的理由,如果不遵守契约就会有灾难。因为,诚实是最高的商法,平等的交易、公正的执行,可获得最多的实际利益。


    二十三、“谈判法则”和案例


    下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。


    有人把一个橙子给了两个孩子。于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时那个人就提出一个建议:有一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。结果,两个孩子各自取了一半橙子,高高兴兴回家了。第一个孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下来磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝,把皮剥掉扔进垃圾桶。


    从上面的情形我们可以看出,虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半,可是他们的东西却没有物尽其用,没有得到最大的利益。这说明,他们在事先没有声明各自的利益所在,从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平,结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。


    假如两个孩子充分交流各自所需,即便是其中一个孩子即要批做蛋糕,有想喝橙子汁,也仅仅是创造新价值的问题。于是,想要整个橙子的孩子说:“如果把整个橙子全给我,你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢,他的牙齿蛀得一塌糊图,父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了,因为他刚从父母那里要了5元钱,准备买糖还他。如果双方协商成功,5元钱就可以用来玩游戏了。


    二十五、乔-吉拉德的竞争力

    乔.吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个犹太人家庭。9岁时,乔.吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔.吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工,并在那里染了严重的气喘病。35岁那年,乔.吉拉德破产了,负债高达6万美元。三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够?D

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